【东星感言】做好冷水机销售的五大要点

                做好冷水机销售的五大要点

    成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉他的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

 （一）每天安排一小时;销售，就像任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

 （二）尽可能多地方打电话， 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来，在电话与之交流的，就会是市场中最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话，由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

 （三）电话要打电话做销售拜访的目标是获得一个机会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注介绍你自己或产品，大概了解一下对方的需求，以便给出一个很好的理由让对方愿意话费宝贵时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

 （四）在打电话之前准备一份名单，如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备一份可以供一个月使用的人员名单。

（五）专注工作， 在销售时间里不要接电话或者接待客人，充分利用营销经念曲线。正像任何重复性 工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越。

    推销也不例外。你的第二个电话要比个好，第三个要比第二个好，依次推类。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打的时间的早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。